Vorbei die Zeiten, als wir uns gähnend durch Demos quälten. Die Formel für ein Demo, das Ihre Zielgruppe interessiert, besteht aus fünf einfachen Schritten. Abgeleitet ist sie aus dem klassischen Storytelling und beginnt deshalb konsequenterweise mit dem Hauptdarsteller.
Schritt 1: Wählen Sie einen Hauptdarsteller für Ihr Demo.
Er sollte repräsentativ für die Zielgruppe Ihres Demos sein. Wenn Sie beispielsweise Softwarelösungen zur Skillerfassung anbieten, wählen Sie als Hauptperson einen HR-Leiter mit Entscheidungspower. Seien Sie sich darüber bewusst, in welchem Verhältnis Ihr Hauptdarsteller zu Ihrer Zielgruppe steht, und stellen Sie sicher, dass er repräsentativ für Ihr Publikum ist.
Erfolg hängt zu 75% vom Problem Ihres Hauptdarstellers ab
Schritt 2: Sprechen Sie über das Problem Ihres Hauptdarstellers.
Der Erfolg Ihres Demos hängt zu 75 % davon ab, dass Sie das Problem richtig formulieren und so den Zuhörer in Ihren Bann ziehen. Ihr Publikum muss von Anfang an verstehen: Ihr Demo ist die Lösung für ihr Problem.
Noch einmal kurz zur Erinnerung: Mit jeder Handlung, die wir tätigen, möchten wir ein Problem lösen. Das beginnt bei den Grundbedürfnissen wie Essen, Trinken und Schlafen über unsere Einkäufe und hört bei unserer Watchtime nicht auf. Alles, was Sie sich jemals ansehen, löst ein Problem: Sei es Unterhaltung oder Information.
Weil wir von Natur aus Problemlöser sind, ist es entscheidend, das größte Problem Ihrer Zielgruppe zu identifizieren und zu zeigen, wie Ihr Hauptdarsteller in Ihrem Demo dieses Problem löst.
Bleiben Sie bei Ihrer Storyline
Schritt 3: Nun müssen Sie Ihrem Hauptdarsteller und damit Ihrer Zielgruppe zeigen, wie Ihr Produkt die perfekte Lösung des Problems ist.
Zeigen Sie in klarer und verständlicher Sprache wie Ihr Produkt das Problem löst. Bleiben Sie dabei eng bei Ihrem Problem und seiner Lösung. Das ist Ihr roter Faden und jede weitere Information, die nicht dazu gehört, schwächt Ihre Argumentationslinie. Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, noch mehr Produktfeatures, die nichts mit dem Problem zu tun haben, zu präsentieren.
Schritt 4: Zeigen Sie Ihrer Zielgruppe die Fallhöhe
Fallhöhe ist ein populärer Begriff aus Erzählstrukturen von Filmen. Er beschreibt, wie tief ein Held einer Geschichte fallen könnte. Bei Rocky geht es den Titel und die Liebe seiner Frau. Verliert er beides wird er für immer ein Nobody im Ring bleiben. James Bond kämpft meist um das Wohlergehen der ganzen Welt. Entweder 007 erledigt den Bösewicht oder die Erde hat ihren letzten Tag gesehen.
Scheuen Sie sich nicht, auch in Ihrem Demo zu zeigen, was passiert, wenn der Hauptdarsteller nicht mit Ihrem Produkt arbeiten möchte. Zeigen Sie Ihrer Zielgruppe, was passiert, wenn Ihr Hauptdarsteller sein Problem nicht löst. Studien haben gezeigt, dass negative Aussichten eine hohe Handlungsmotivation erzeugen können.
Um beim HR-Manager zu bleiben: In seinem Fall wird er ohne Ihre Skillerfassungssoftware die wichtige Transformation seiner Mitarbeiter verpassen. Er nimmt das Risiko in Kauf, in einer fortschreitenden Digitalisierung nicht die Kompetenzen in seinem Unternehmen zu vereinen, um mit dem Markt Schritt zu halten. Wenn Sie über negative Konsequenzen reden, versuchen Sie präzise und konkret zu sein. Auch hier sollten Sie die Nachteile identifizieren, die besonders schmerzhaft für Ihre Zielgruppe sind.
Ein Demo mit Happy-End
Schritt 5: Zeigen Sie die Business-Transformation
Nachdem Sie die negativen Konsequenzen aufgezeigt haben, sollten Sie sich dem Erfolg widmen. In Ihrem Demo machen Sie deutlich, wie gut die Situation Ihrer Zielgruppe ist, nachdem Ihr Produkt das Problem gelöst hat. Auch dieses Szenario sollten Sie konkret, präzise und mit wichtigen Argumenten beschreiben. Um in der Filmstruktur zu bleiben: Zeigen Sie das Happy-End. Ihr Hauptdarsteller löst sein Problem und diese Situation bringt positive Ergebnisse.
Nie vergessen: Den Call-To-Action
Nachdem Ihr Hauptdarsteller in Ihrem Demo sein Problem erfolgreich löste und damit seine Geschichte unterhaltsam erzählte, sollten Sie den Call-To-Action nicht vergessen.
Erklären Sie Ihren Kunden wie sie in 3 Schritten mit Ihnen ins Geschäft kommen können und so Ihre Probleme lösen können.
Wenn Sie keine Zeit für die Erstellung Ihrer Demos haben, genügt ein kurzer Call mit uns. Wir erstellen das Storyboard für Sie und übernehmen die Produktion.
Schon wäre auch dieses Problem gelöst.
