Eine einfache Erfolgs-Formel für interessante Demos, die Ihre Kunden überzeugen Storytelling, Script und Sprache - das ist das Geheimnis eines Demos, das Sales bringt
Langeweile entsteht, wenn wir unser Gehirn mit Zahlen und Fakten füttern, ohne Bezug und Kontext. Deshalb heißt die erste Komponente für ein interessantes Demo:
1. Erzählen Sie eine Geschichte.
Wenn Sie Features und Fakten Ihres Produktes aufzählen, wird Ihr Zuhörer spätestens bei der dritten Zahl innerlich den Pausenknopf drücken. Deshalb sollten Sie eine Geschichte erzählen, in der Sie Ihren Zuhörer in den Mittelpunkt stellen. Die Geschichte Ihres Demos muss ein Problem Ihres Publikums lösen. Er wird kein Interesse haben, ein Video zu Ende zu sehen, das ihm keinen Mehrwert bringt.
Um den Kampf um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen, sollte Ihr Video nicht nur erklären, wie Ihr Produkt ein dringendes Problem Ihres Kunden löst, sondern ihm auch aufzeigen, wie seine Welt aussieht, nachdem Ihr Produkt sein Problem gelöst hat.
Ausserdem sollten Sie sich nicht scheuen, ihm auch darzulegen, was passiert, wenn er sein Problem nicht angeht. Die Verhaltensforschung hat gezeigt, dass wir eher motiviert sind, eine Entscheidung zu treffen, wenn uns die negativen Konsequenzen bewusst sind.
Zusammengefasst sollte das Storytelling Ihres Demos folgende Schritte aufweisen:
- Stellen Sie Ihren Protagonisten und sein Problem vor.
- Zeigen Sie in Ihrem Demo mit Empathie und Autorität, wie Ihr Produkt das Problem Ihres Kunden löst.
- Stellen Sie dar, wie die Welt Ihres Kunden aussieht, nachdem Ihr Produkt sein Problem gelöst hat.
- Erklären Sie ihm, was er verpasst, wenn er auf Ihre Lösung verzichtet.
- Am Ende sollte Sie einen Call-To-Action platzieren.
2. Planen – denn das spart Zeit
Legen Sie nicht einfach los, sondern schreiben Sie anhand des vorgestellten Storytellings ein Script für Ihr Demo.
Wir empfehlen folgendes Format, das Sie auch als Template hier herunterladen können.
Das dritte und letzte Element unserer Formel betrifft die Sprache.
3. Nutzen Sie eine einfache und klare Sprache
Aus der Fernsehforschung stammt die magische Zahl zwölf. Das ist die maximale Anzahl an Worten, bei denen Ihr Publikum ohne grössere Anstrengung Ihre Inhalte verstehen kann. Ihre Sätze sollten also zwölf Worte nicht überschreiten und möglichst aus nur einem Nebensatz bestehen. Um eine einfache Faustregel zu nennen: Ein Satz sollte nicht mehr als ein Komma haben. Vermeiden die komplexe Wortkonstruktionen und nicht gebräuchliche Fremdworte. Sie sollten Fachbegriffe nur dann benutzen, wenn Sie 100% davon überzeugt sind, dass Ihr Publikum diese Begriffe ohne nachzudenken versteht.
Sollten Sie nicht nur ein einzelnes Video, sondern für jeden Schritt Ihres Salesfunnels das richtige Erklärvideo zur Hand haben wollen, unterstützen wir Sie gerne. Seit Jahren arbeiten wir erfolgreich mit namhaften Kunden wie OpenText zusammen und haben messbare Erfolge mit Demos erzielt, die Kunden überzeugen. Vereinbaren Sie hier einen Termin um zu besprechen, wie wir gemeinsam Ihre KPIs nach oben schrauben können. Wir finden eine Lösung.
