Sie möchten Besucher auf Ihre Website locken, aber Sie wissen nicht, wie. Oder vielleicht generiert Ihre Website Besucher, aber Sie wissen nicht, wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wir haben gesehen, wie viele digitale Vermarkter sich abmühen, mit ihren Leads in Kontakt zu treten oder sogar etwas so Einfaches wie den Aufbau einer E-Mail-Liste zu tun, so dass sie sich frustriert fühlen und das Gefühl haben, ihre Website sei Zeit- und Geldverschwendung.
Die Wahrheit ist, dass diese Vermarkter sehr nahe dran waren, ihren Website-Verkehr für den Erfolg zu nutzen. Sie brauchten nur etwas Anleitung und den richtigen Einsatz von Leadmagneten. Nachdem wir ihnen geholfen hatten, dies zu perfektionieren, konnten sie nicht nur mehr Leads anziehen, sondern auch damit beginnen, sie in Kunden zu verwandeln.
In diesem Blog erfahren Sie, was genau ein Leadmagnet ist und wie Sie in einfachen Schritten Ihren eigenen erstellen können.
Was ist ein Lead-Magnet?
Marketing ist nicht mehr nur ein Prozess, bei dem man seine Botschaft den potenziellen Kunden entgegenschmettert und auf das Beste hofft. Es ist ein Spiel von Geben und Nehmen geworden. Wenn Sie etwas von Ihren Kunden wollen, sei es einen Verkauf, ihre E-Mail-Adresse oder ihre Aufmerksamkeit, müssen Sie ihnen etwas zurückgeben.
Leadmagnete sind das, was Sie ihnen geben. Sie sind die perfekte Möglichkeit, Ihren Website-Besuchern im Austausch für ihre Informationen etwas zu geben. Von herunterladbaren Assets über kostenlose Testversionen bis hin zu innovativen Online-Audit-Services können Sie alles anbieten, was sofort heruntergeladen oder per E-Mail empfangen werden kann. Wenn es das Ziel trifft, melden sich die Besucher an, und Sie gewinnen engagierte, willige Leads.
Wie Sie in 3 Schritten Ihren eigenen Leadmagneten erstellen
In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie unabhängig von Ihrer Website, Ihrer Branche oder der Größe Ihres Unternehmens in drei einfachen Schritten Ihren eigenen Lead-Magneten erstellen können. Wenn Sie diese Schritte befolgen, sollten Sie einen Mehrwert schaffen, den Sie Ihren Leads anbieten können, und damit beginnen, sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
SCHRITT 1 - Beginnen Sie mit dem Was
Bevor Sie etwas für Ihre Kunden erstellen, müssen Sie wissen, was Sie überhaupt erstellen sollen. Die besten Leadmagneten sind diejenigen, die Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, und nicht etwa Lobeshymnen über Ihr Unternehmen. Denken Sie daran, dass dies der Beginn Ihrer Beziehung zu Ihrem Kunden ist, also sollten Sie sich auf ihn, seine Ziele und seine Herausforderungen konzentrieren.
Ein paar gute Fragen, um Themen von Wert zu finden, sind:
- Was will mein Kunde erreichen?
- Vor welchen Herausforderungen steht mein Kunde?
- Welche Vergleiche muss mein Kunde durchführen?
- Welche Forschung könnte meinen Kunden helfen?
- Welche Erfolge (oder Misserfolge) haben Sie beobachtet, von denen Ihre Kunden lernen könnten?
SCHRITT 2 - Wählen Sie das Medium
Infografiken, Whitepaper, Blogs, Webinare, Spickzettel und Leitfäden haben alle eine sehr unterschiedliche Wirkung auf den Leser - selbst wenn sie denselben Inhalt präsentieren. Aus diesem Grund müssen Sie das Medium, das Sie verwenden, mit Bedacht auswählen.
Dabei sollten Sie einige Faktoren berücksichtigen:
Knappheit
Wenn Sie Ihre Lead-Magneten kurz halten können, sollten Sie das tun. Viele Inhalte passen jedoch nicht auf eine einseitige Infografik. Halten Sie daher immer Ausschau danach, wie Sie Ihren Leadmagneten komprimieren und vereinfachen können.
Kosten für die Herstellung
Ein tiefes Eintauchen in die Kaufgewohnheiten von Verbrauchern nach demografischen Merkmalen und Ländern mag großartig klingen, aber das wird wahrscheinlich mehr kosten als der Wert, den Sie von Ihren Leads erhalten. Ein guter Leadmagnet ist wie ein Köder - Sie sollten immer etwas Kostengünstiges anbieten, um etwas Wertvolleres zu erhalten.
Tiefe
Die Tiefe spielt bei den beiden vorgenannten Faktoren eine Rolle und bestimmt in der Regel, wie teuer die Produktion ist und wie kurz man sie gestalten kann. Je tiefer es geht, desto teurer und weniger kurz wird es.
SCHRITT 3 - Veröffentlichen Sie es auf Ihrer Website
Jetzt, wo Sie Ihren Lead-Magneten haben, sollten Sie ihn auf Ihre Website stellen. Achten Sie darauf, ihn hinter einem Formular zu platzieren, in dem Sie wertvolle Informationen von Ihren Leads abfragen (die wichtigste ist in der Regel die E-Mail-Adresse) und einen Link zu ihm einfügen. Sie können Leads über andere Seiten Ihrer Website, Kampagnen, Werbeaktionen und soziale Medien mit Ihrer Lead-Magnet-Landing-Page verbinden.
4 Gute Beispiele für Leadmagneten
Nun, da Sie wissen, was Leadmagnete sind und was Sie mit ihnen tun können, ist es an der Zeit, sich einige Beispiele für Leadmagnete anzuschauen, die Sie für Ihre Website verwenden können.
Im Allgemeinen lassen sich Leadmagnete in vier Hauptkategorien einteilen:
- Text Inhalte
- Video Inhalte
- Bildmaterialien
Schauen wir uns jede einzelne davon im Detail an und erklären, wofür sie verwendet werden könnte.
Text Inhalt
Diese Kategorie bezieht sich auf Inhalte, die gelesen werden können. Dinge wie Berichte, Whitepapers, Blogs und Spickzettel sind alles Beispiele für Textinhalte als Leadmagneten.
Lead Magnet Beispiel - Whitepaper
Whitepapers sind ausführliche, textbasierte Inhalte, die sich auf die Erforschung einer Frage oder eines Themas im Detail konzentrieren. Sie können als eine Sammlung von Forschungsergebnissen oder sogar als Leitfaden verwendet werden. Während Blogs für die Öffentlichkeit veröffentlicht werden, erfordern Whitepapers aufgrund ihrer Tiefe mehr Investitionen. Das macht sie zu idealen Lead-Magneten, um gebildete oder qualifizierte Leads anzuziehen.
Source: www.johnwoods.health
Video Inhalt
Die Bereitstellung von Videos ist eine großartige Möglichkeit, etwas Wertvolles anzubieten, ohne die Investitionen eines Whitepapers zu erfordern. Videos wie aufgezeichnete Webinare, Tutorials oder sogar datenbasierte Dokumentationen können verwendet werden, um Ihren Leads einen Einblick zu geben.
Lead Magnet Beispiel - Webinare
Online-Webinare, in denen Sie ein Thema erörtern, das Ihre Kunden interessiert, können Sie als Experten positionieren, Ihnen beim Networking helfen und gleichzeitig als Leadmagnet fungieren! Webinare können einen zusätzlichen Mehrwert bieten, da Sie das Webinar veranstalten und später als Download anbieten können. Auf diese Weise können Sie Leads gewinnen, wenn Sie das Webinar veranstalten, und es später in ein Tool zur Lead-Generierung umwandeln.
Source:clearbrand.com
Bildermaterialien
Zu den visuellen Medien gehören bildbasierte Datenblätter, Infografiken und alle anderen Medien, die mehr auf Design als auf Text beruhen. Visuelles Material erfordert den geringsten Aufwand und hat das Potenzial, einfach und schnell weitergegeben zu werden.
Beispiel für einen Leadmagneten - Infografik
Infografiken haben das größte Potenzial, sich über Kanäle wie soziale Medien zu verbreiten. Da potenzielle Kunden nur einen Blick auf den Inhalt werfen müssen, um ihn zu verstehen, eignen sie sich sowohl für gepflegte als auch für neue Leads, was sie zu einem wertvollen Leadmagneten macht.
Source:myplate.gov
Angebote
Bei persönlichen oder digitalen Veranstaltungen sowie bei exklusiven Rabatten und Schulungen bieten Angebote einen hohen Wert und beinhalten die Aspekte der Exklusivität und Knappheit. Das macht sie zwar für Leads äußerst attraktiv, erfordert aber auch Opfer auf Seiten des Marketers.
Lead Magnet Beispiel - Beratungen
Kostenlose Beratungsgespräche sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Wert zu demonstrieren und Ihren Kunden ein Angebot zu machen, das gleichzeitig einen Mehrwert bietet. Als Leadmagnet sind sie aufgrund der angenommenen Exklusivität und Knappheit sehr gut geeignet, ermöglichen es Ihnen aber auch, Ihre Argumente bei einem persönlichen Treffen vorzubringen.
Source:epheshpilates.com
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