Social Media funktioniert wie das gute, alte Buch. Die Grafik des Titel erregt Aufmerksamkeit, dann entscheidet die Story, ob man gelangweilt oder gefesselt ist. Die Aufmachung muss also stimmen. Das gilt noch mehr für Soziale Medien, denn …
The Go-To-Market Blog
Erstell Programme für die Markteinführung, die dein Geschäft voranbringen
Tipps für den Go-to-Market und die besten Vorgehensweisen für kleine Unternehmen, die schnell Geschäfte abschliessen wollen.
Du hast eine E-Mail-Adresse eines möglichen Kunden auf deiner Webseite gesammelt, das bedeutet: Derjenige ist bereit, weitere Informationen zu deinen Angebot zu erhalten. Jetzt geht es darum, die Beziehung zu ihm pflegen. Mit einer Nurture …
Sie wollen, dass Ihre Marke auf Instagram gesehen und geschätzt wird. Die Arbeit, die Sie in Ihren Account stecken, soll sich auszahlen. Allerdings ist es auf Instagram heute viel aufwendiger als noch vor ein paar Jahren, organisch zu …
Blogposts können den Turbo für dein Contentmarketing zünden, doch sie können auch sehr zeitaufwendig sein. Um allerdings die Macht der Blogposts zu erleben, genügt es nicht, ChatGPT anzuwerfen und eine neue, langweilige Version von …
Wenn Sie Ihren Instagram-Feed füllen müssen, bricht der Stress aus? Ihr Puls schlägt schneller, die Hände werden feucht? Wenn Sie dann mit viel Denkarbeit und Zeit relevante Inhalte entwickelt haben, stellen Sie fest, dass Ihr Feed wie ein …
Bringt Storytelling Verkäufe für eine Marke? Toms gibt die Antwort. Das amerikanische Schuhunternehmen wurde 2006 gegründet und setzte von Anfang an auf Storytelling. Im Zentrum von Toms Geschichte stand das "One for One"-Modell. Für jedes …
Du hast CHF 250.000 übrig, die du in eine Busse investieren möchtest? Dann kannst du jetzt aufhören zu lesen. Du beachtest bereits im Detail die Europäische Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) für alle Deine Marketingaktivitäten und Daten? …
Kein anderes Soziales Medium verspricht so viele qualitativ hochwertige Leads wie LinkedIn. Die Plattform mit 830 Millionen Usern weltweit kann die Glaubwürdigkeit stärken und die Sichtbarkeit erhöhen. Vor allem für B2B-Unternehmen ist …
Mein neuer Kollege macht mich nervös. Schreiben kann er. Schnörkellos, präzise und fast fehlerfrei. Manchmal kommt er mit komplizierten Themen nicht zurecht, aber sonst? Eine echte Bereicherung. Vielseitig, versiert und vor allem unfassbar …
Bei vielen SaaS-Produkten kommt eine Demonstration erst spät im Sales Funnel zum Einsatz. Das ist besonders dann der Fall, wenn das clouldbasierte Produkt komplex und teuer ist. Oft bekommt ein Interessent erst dann einen Einblick in die …
“Show, don’t tell” - das ist der Schlüssel zum Erfolg im großen Kino. Das gleiche Prinzip hilft Ihnen beim Verkaufen, denn Demos können im Sales Funnel eine entscheidende Rolle spielen. Eine Produktdemonstration kann Kosten sparen und auf …
Eine einfache Erfolgs-Formel für interessante Demos, die Ihre Kunden überzeugen Storytelling, Script und Sprache - das ist das Geheimnis eines Demos, das Sales bringt Langeweile entsteht, wenn wir unser Gehirn mit Zahlen und Fakten …
Ein Demo kann ein entscheidender Moment im Verkaufsprozess sein. Der potenzielle Kunde zeigt Interesse und möchte die Anwendung des Produkts kennenlernen. Ist er danach überzeugt, steht dem Kauf kaum noch etwas im Wege. Natürlich gibt es …
Wenn die wirtschaftliche Lage angespannt ist, wird jede Entscheidung hinterfragt und jede Position in Frage gestellt. Damit Sie in dieser herausfordernden Situation die volle Aufmerksamkeit Ihrer Kunden bekommen, sollten Sie zwei Aspekte …
Besonders die kleinen und mittelständischen Unternehmen leiden unter den Folgen der globalen Pandemie, den unterbrochenen Lieferketten und Russlands schrecklichem Krieg gegen die Ukraine. Die explosionsartig gestiegenen Kosten für Energie …
Wie Sie die richtige Schriftart auswählen Wenn ich Coca-Cola, Uber, Skype oder Facebook sage, was kommt dann in den Sinn? Die meisten Menschen denken nicht sofort an braunes Zuckerwasser, an eine Autofahrt mit einem Fremden, an einen Anruf …
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Mehr und öfter konvertieren Egal, wie viele Inhalte Sie vertreiben, wie viele E-Mails Sie versenden oder wie viele Zielseiten Ihre Website hat, wenn Sie nicht konvertieren, bleiben Sie unter dem Strich nicht im Geschäft. Bei einem so …
Was passiert, wenn Sie einkaufen gehen während Sie hungrig sind? Richtig. Am Ende befindet sich deutlich mehr im Einkaufswagen als Sie eigentlich brauchen und wollten. Sie sind also immer noch hungrig, aber Ihr Geldbeutel ist erheblich …
Was braucht es wirklich, um eine tolle und gut funktionierende Webseite für ein B2B-Business für kleine Unternehmen zu bauen? Mehr als Sie wahrscheinlich ahnen – aber die Investition wird sich am Ende auszahlen. Wenn Sie sich bereits …
So meistern Sie Ihre go-to-market-Herausforderungen
Mit dem Wissen aus diesen Artikeln ist es ganz einfach, die besten Vorgehensweisen für Storytelling, Vertrieb, Marketing und Kundenservice umzusetzen.
Storytelling
Wie du eine Markengeschichte schreibst, die dich für dein Publikum unübersehbar macht.
Website selling
Wie du deine Website als Verkaufstool nutzen kannst, um Besucher zu begeistern und Leads zu generieren.
Revenue operations
Wie du Kundendaten und Automatisierung nutzen kannst, um deine GTM-Prozesse zu optimieren und zu skalieren.
Pipeline generation
Wie man Programme zur Pipeline-Generierung umsetzt, mit denen man größere Deals schneller abschließen kann.